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- 中國(guó)行業(yè)研究網(wǎng)(http://china-zesir.com) 日期：2011-9-13 【打印文章】【大 中 小】【關(guān)閉】
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首先，三四級(jí)市場(chǎng)對(duì)于防盜門(mén)來(lái)說(shuō)，是有很大的利益的。
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雖然三四級(jí)市場(chǎng)是一個(gè)很難操作的市場(chǎng)。但是防盜門(mén)廠家和經(jīng)銷商只要準(zhǔn)確把握了它的一些特點(diǎn)，做好市場(chǎng)引導(dǎo)，還是有利可圖的。
三四級(jí)市場(chǎng)的關(guān)鍵就是渠道問(wèn)題。一二級(jí)市場(chǎng)是競(jìng)爭(zhēng)激烈，而防盜門(mén)三四級(jí)市場(chǎng)則是競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)小的藍(lán)海。前者往往有上百個(gè)品種在競(jìng)爭(zhēng)，細(xì)分產(chǎn)品起碼也有三五個(gè)，消費(fèi)者的選擇余地很大，終端拼殺也過(guò)于慘烈;但是后者不同，很多偏僻的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村零售店，因?yàn)榈赇伻萘坑邢?，品類不多，消費(fèi)者往往沒(méi)有過(guò)多選擇，一般是店鋪有什么，就買(mǎi)什么。從這一點(diǎn)上說(shuō)，三四級(jí)市場(chǎng)的核心就是渠道問(wèn)題，只要企業(yè)用心整合、管理好分銷渠道，就會(huì)成為三四級(jí)市場(chǎng)的霸主。
其次，防盜門(mén)三四級(jí)市場(chǎng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力就是價(jià)格。三四級(jí)市場(chǎng)的特點(diǎn)決定了它雖然宏觀市場(chǎng)廣大、前景廣闊，但是消費(fèi)能力要比一二級(jí)市場(chǎng)低得多，單位消費(fèi)能力更低。三四級(jí)市場(chǎng)暢銷的產(chǎn)品往往不是全國(guó)的名牌，牌子雜亂、價(jià)格低是其市場(chǎng)特點(diǎn)。因此，三四級(jí)市場(chǎng)上價(jià)格往往是最重要的市場(chǎng)武器。
再次，區(qū)域差異化是三四級(jí)市場(chǎng)的最大特點(diǎn)。
各個(gè)區(qū)域市場(chǎng)由于人口分布，消費(fèi)水平，消費(fèi)形態(tài)的差異，致使每個(gè)區(qū)域消費(fèi)者的消費(fèi)特性都會(huì)有所不同，加上競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)品牌所處的地位以及所運(yùn)用的手段等因素，不同區(qū)域市場(chǎng)的商品營(yíng)銷環(huán)境是大有差別的，因而在消費(fèi)習(xí)慣和消費(fèi)能力上必然有所區(qū)別。因此，防盜門(mén)廠商在開(kāi)拓新市場(chǎng)時(shí)也應(yīng)充分考慮到各種因素的影響。
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